Samra ehted - perekonna ajalugu
Tal on venekeelne nimi Katya ja araabia perekonnanimi Samra. Ta on AÜE ühe kuulsaima juveeliettevõtte Samra Jewellery arendusdirektor, mis kuulub tema perekonnale. Ta on nii noor, kiiresti liikuv ja energiline, et tundub, et annab 100 sõna sekundis, nii et meie intervjuu toimub peaaegu blitz-poll formaadis.
Katya, milliseid rahvusvahelisi ja oma kaubamärke Samra Jewellery esindab?
Splendore! See on meie enda kaubamärk, me oleme seda viimased 10 aastat kõikjal reklaaminud. See on tegelikult pulmakollektsioon. See on klassikaline, valmistatud valgest kullast koos rõngastes solitaire-teemantidega ning on uskumatult populaarne ja suure nõudlusega. 2008. aasta lõpus avasime Splendore Monoboutique'i Dubai kaubanduskeskuses. Meil on kliente, kes tulevad Dubaisse spetsiaalselt uute Splendore kollektsioonide jaoks. Teine oma liin on Aya, mis on Venemaa ostjate seas väga populaarne. Selles on tavaliselt palju baguette-lõigatud teemante, mida Venemaa kliendid armastavad.
Kuidas on lood „mitte sinu” kaubamärkidega?
Oleme väga valivad. Meie ettevõtte kauplustes esitletakse selliseid kaubamärke nagu Versace, Korloff, Celine. Muide, Venemaa ostjad usuvad absoluutselt siiralt, et Korloff on Venemaa kaubamärk, ehkki see on prantsuse keel, kuid see ei takista seda Venemaal ja SRÜ riikides ostjate seas väga populaarseks saamast.
Mis on selle põhjus?
Põhjus on minu arust kuulus must teemant, mis kaalus 88 karaati ja mis kuulus Korlov-Sapozhnikovi perekonnale ning on nüüd kantud Guinnessi rekordite raamatusse. See oli revolutsiooni ajal välismaale läinud aristokraatlik vene perekond ja teemant müüdi ehtekaupmehele. Seejärel ostis Prantsuse juveelifirma omanik selle teemandi, sai teada selle ajaloo ja nimetas oma firma oma auks. Selle kivi taga on suurepärane lugu. Ta müüdi mitu korda. Legendi kohaselt saavad kõik, kes vähemalt korra Korloff Noiri teemanti puudutavad, õnnelikkuse soositud. Tõenäoliselt seepärast jumaldavad kõik venelased lihtsalt Korloffi kaubamärki, pidades seda emakeeleks vene keeles. Kuid kui nad saavad teada, et ehted ja kellad on tegelikult pärit Pariisist ning valmistatud Place Vendome'i töötubades, hakkavad nad Korloffi veelgi rohkem armastama. Lõppude lõpuks on see prestiiži kaubamärk ja lihtsalt luksusbränd.
Kas Korloffi tooteid müüakse ainult Samra Ehtes?
Avasime BurJumanis spetsialiseeritud Korloffi butiigi, peagi avatakse Dubai Mall'is veel üks selline butiik.
Kui suur on vene ostjate osakaal teie klientide seas?
Kui räägime turistidest, siis see on 60%. Vene klientidele meeldib mulle nende tagasitulek. Saabunud kord AÜE-sse ja käinud Samras, järgmisel aastal lendavad nad juba spetsiaalselt Emiraatidesse, et tulla meile külla ja tutvuda uute kollektsioonidega. Näiteks ameeriklased või britid tulevad AÜE-s kord elus ja lahkuvad tagasi. Ja venelased on täiesti erinevad, neile meeldib naasta sinna, kus neile meeldib. See ilmneb eriti selgelt uusaastapühade ajal, Dubai kaubandusfestivali ajal, milleks Venemaa ja SRÜ ostjad minu arvates üldiselt ette valmistavad, teades allahindlustest ja kingitustest.
Siis peaksid teie kaupmehed neid pidevalt üllatama?
Dubai on huvitav selle poolest, et seal saab alati midagi uut näha ja proovida. Muidugi proovime ka. Me anname välja uusi kollektsioone, meelitame huvitavaid kaubamärke, mängime oma toodete värvide, tekstuuride ja kujuga. Tahan öelda, et Samra Jewelleryl on palju püsikliente Venemaalt. Pealegi eelistavad paljud tulla meie vanimasse Deira kesklinna poodi, hoolimata sellest, et meil on butiigid Emiraatide Mall, Dubai Mall ja teistes keskustes.
Mitu Samra juveelikauplust on Emiraatides, sealhulgas äsja avatud?
Meil on Samra juveelikauplused Dubai Festival Citys, Mall of the Emirates, Dubais Deira kesklinnas, kaks Deira kuldturul ja üks Sahara keskuses Sharjahis. Dubai ostukeskuses on meil üks Splendore pood ja seal asub Korloff, peagi ilmub sinna esimene Versace juveeliäri (räägin sellest natuke hiljem), teine Korloffi butiik asub BurJumani kaubanduskeskuses.
Katya on ettevõtte arendusdirektorina, kas teie arvates on riskantne avada uusi butiike ja poode, kui kõik ümberringi räägivad finantskriisist?
See võib olla riskantne, kuid näiteks Dubai ostukeskuse avamine oli kavandatud kolm aastat tagasi ja meie lepingud selle kompleksiga sõlmiti juba tükk aega tagasi. Me lihtsalt ootasime seda sündmust kaua. Lisaks ei saa Dubai ostukeskust nimetada tavaliseks kaubanduskeskuseks, see on midagi erakordset ja mulle tundub, et isegi uudishimu huvides vaatavad inimesed sinna kindlasti sisse ega pääse valitud kauplustest nagu meie oma (naerab). Dubai Mall Mall avame Lähis-Ida suurima butiigi Korloffi kaubamärgile. Ja meil on kavas avada esimene Versace juveeliäri maailmas 2009. aasta jaanuaris-veebruaris. Sellel on kaunimad teemant ehted. Versace kollektsioonid on küll meie Samra juveelipoodides, kuid tahame sellele kaubamärgile pühendada eraldi poe. Ta väärib seda.
Miks valis Versace teie arvates Lähis-Ida partneriks Samra?
Esiteks vaatasid koja juhid seda, mida me juba esindame. Ja nad uskusid meisse ilmselt. Ütlen alati, et me pole kollektsionäärid, vaid pigem tõuaretajad. Me ei sea endale eesmärki risustada oma riiulid ja vitriinid tohutu hulga mitmekesiste kollektsioonidega. Väljend - “parem on vähem, seda rohkem” on Samra kohta. Luksusosasse paigutasime Korloffi, moeosakonda - Versace. Lisaks on meil hämmastav Thierry Mugler Angel kollektsioon valgest kullast koos selge veega teemantidega.
Katya, täna olete edukas ärinaine, mis, nõustuge, pole idapoolsete riikide jaoks eriti tüüpiline. Kas alustamine oli keeruline?
Kõik sõltub perest, isegi kui see on idapoolne, ja haridusest. Mu isa viis mind alati kontorisse, kui ma väike olin. Minu esimesed mänguasjad olid ehted. Vaatasin, kuidas kulda kaalutakse, kuidas teemante alustesse sisestatakse. Hiljem lõpetasin paljud erikursused gemoloogia, disaini, ehete alal. Lõpetamise ajaks teadsin täpselt, kus töötan. Seetõttu polnud see minu jaoks keeruline.
Kuna olete üles kasvanud ehete hulgas, öelge mulle, milline kollektsioonidest teile kõige rohkem meeldib?
Kellegi valimine pole täiesti õiglane. Kõik sõltub sellest, kus ma olen ja mida ma teen. Iga päev meeldivad mulle Splendore ja Paola ehted. Minu lemmikkell on Korloff. Muide, ma armusin sellesse brändi juba ammu enne seda, kui meie ettevõte hakkas sellega koostööd tegema ja hakkasime oma klientidele Korloffi kellasid ja ehteid pakkuma.
Kus toodetakse Samra enda kollektsioone?
Meil on Jebel Alis töötoad, kuid sellegipoolest on põhitöö Itaalia kivide tehases kavandamisel, kivide valimisel ja toodete lõplikul täiendamisel. Dubais on väga lihtne töötada, sest siin luuakse kõik tingimused materjalide ja valmistoodete impordiks, eksportimiseks, reekspordiks. Tootjatena pole meil mingeid tööpiiranguid. Kõik, mis meil on plaanis teha, saab tehtud. Näiteks on täna Samra Jewellery esimese veebipoe omanik, kus müüakse mitmesuguseid ehteid, ja me saadame need kõikjale maailmas.
Samra Jewellery on Dubai kaubanduse festivalide regulaarne osaleja ...
Jah, me osaleme igal aastal DTFis ja muudes Dubai valitsuse algatustes tohutul hulgal kohalikel ja rahvusvahelistel näitustel. Meie AÜE turul juba pikka aega tegutsev ettevõte on juba saanud osaks kohalikust kogukonnast. Tegelikult kasvas ja arenes Samra juveelivõrgustik koos Dubaiga. Pakume ehtekollektsioone igas vanuses inimestele, alustades vastsündinutest. Meie butiikide müüjad on alati valmis ostjale allahindlust või mõnda meeldivat kingitust tegema. Tegeleme heategevusega, toetades lapsi ja puuetega inimesi. Oleme kindlad, et edu algab heast suhtumisest nendesse, kelle heaks me töötame. See on Samra Ehted jõud.
Tänan vestluse eest, Katya.
Ja head uut aastat teile.
Intervjueeris: Jelena Olhovskaja
