Maailma tennise superstaar, TAG Heueri kella brändi suursaadik ja lihtsalt ilus - Maria Šarapova peab kriisi vastu omaenda reeglite järgi
Maria Šarapova sündis 19. aprillil 1987 Tjumeni piirkonna Nyagani linnas, kust tema vanemad pärast Tšernobõli õnnetust Gomelist kolisid. Varsti kolis pere Sotšisse, kus Masha hakkas 4,5-aastaselt tennist mängima treener Juri Yutkini juhendamisel. On uudishimulik, et Masha isa oli Jevgeni Kafelnikovi isaga sõbrune ja just Jevgeni kinkis tüdrukule esimese reketi. 1995. aastal kolis Šarapovi perekond Ameerikasse, kus Maria jätkas treenimist. 2001. aastal, 14-aastaselt, osales Maria esimesel professionaalsel tenniseturniiril. Täna on Maria Šarapova tuntud Venemaa tennisist, Grand Slam sarja kolme turniiri võitja. Ta on ainus venelanna, kes saavutas naiste tennise liidu maailma edetabelis esikoha. 2008. aastal mängis Maria Šarapova esimest korda Venemaa koondise eest Föderatsiooni karikavõistlustel. Üks rikkamaid ja populaarseimaid sportlasi maailmas. Enda kaubamärgi Maria Sharapova Inc. nägu ÜRO hea tahte suursaadik.
Sportlane ja ilu
17-aastaselt kuulsa Wimbledoni turniiri võitnud ja kolm korda Grand Slam Cupi võitnud Maria Šarapova, enne kui ta oli 21-aastane, tegi täpse viske ja tabas veel ühe väga konkurentsitiheda koha - ärivaldkonnas. Pean ütlema, et täna on Maria kõige paremini tasustatud sportlane maailmaspordi ajaloos, ainuüksi tema sissetulek 2008. aastal oli 26 miljonit dollarit. Kuid erinevalt teistest kuulsatest spordiludest, tuli Šarapova välja uuendusliku ja enneolematu sporditurunduse algatusega, mis tõi kokku kõik tema tennise saavutused ja tõelise ärinaise strateegia. Maria Šarapova nimi anti uuele moebrändile Maria Sharapova Inc., mis on sama tugev kui kuulus kuuli “Screaming Cinderella”. Ja ei turu kokkuvarisemine ega õlavigastus, mis sundis Mashat veetma kaheksa kuud kohtutest eemal, ei suutnud pidurdada kaubamärgi Maria Sharapova Incorporated arengut.
Meie küsimusele, kuidas tema loomulikud andmed mõjutasid tema karjäärivalikut, vastas Maria: "Ma ei mõelnud kunagi tegelikult omaenda füüsilise väljanägemise üle. See on võib-olla ainus asi, mida ma kunagi ei kontrolli. Kuid lapsena mõistsin, et Mul on Jumala antud talent. Armastasin mängida tennist ja ma ei kartnud kunagi stressi ega rasket treenimist. Pidev töö on see, mida ma kontrollin. Seda saan teha iga päev, et kõik oma unistused saavutada. Kui olen 17-aastane võitis Wimbledoni turniiri, hakkasid inimesed tähelepanu pöörama "Nii minu mängu kui ka füüsilise vormi osas. Kuid selle kohta tahan öelda ainult seda, et tahan, et inimesed mäletaks mind kui tennisemeistrit ja ei midagi muud."
Meister äris
Lõviosa Šarapova üha kasvavast edust tuli reklaamikampaaniatest ning tennisevõit ja ametlikud palgad moodustasid tema sissetulekutest vaid 20%. Maria äritegevus on muutunud nii legendaarseks, et kuulus veebisait eHow, mis annab nõu kõigile ja mingil põhjusel, on avaldanud kuueosalise vastuse küsimusele "Kuidas viia turundus läbi samamoodi, nagu seda teeb Šarapova?"
Kell 22 läks Maria Šarapova spordimaailmast kaugele, saades mitte ainult mõjukaks kuulsuseks, vaid ka globaalseks brändiks. Mashas on agent Max Eisenbad, keda tuleks tänada ideaalse tugistrateegia loomise ja hoidmise eest. Eisenbad, kes on Mariaga koos töötanud alles 12-aastaselt, on teinud koostööd IMG-ga, kes on noorte talentide esindamise maailma liider ja peamine katalüsaator sellele, mis peaks saama mitme miljardi dollarise globaalse sporditööstuse turundusjuhiks. "Maria tugevuseks äritegevuses on tema uskumatu oskus öelda sõna" ei ". Ta valib reklaamikampaaniad, milles osaleb väga hoolikalt ja püüdleb eelkõige pikaajaliste suhete poole. Ta on tõesti professionaalne ärinaine ja tal on väga mugav rääkida erinevatele vaatajaskondadele, nii et on lihtne unustada, et ta on alles 22-aastane. "
Max Eisenbadi igapäevased väljakutsed võimaldavad tal luua tervislikke ärisuhteid kõigi Maria Šarapova sponsoritega. Tänu väga tihedale ajakavale, mis on kogu maailmas täidetud koolituste ja võistlustega, on Šarapoval ainult 20 päeva aastas, et pühenduda sponsoritele. Harvardi ärikooli kaastöötaja Anita Elbers kirjutas juhtumianalüüsi Maria Sharapova ärinähtuse kohta. Anita märgib: "Mulle tundus üllatav, kui palju kasulikke asju Masha viimase 20 päeva jooksul lõi."
Paljud sponsorid nõustuvad, et nende huvi Šarapova vastu pole ainult sportlase ja meister Maria Šarapova tähelepanu, vaid pilk Mariale kui inimesele. Isegi pärast õlavigastust põhjustas Šarapova kaheksa kuu vältel kohtuväliselt viibimist, jätkas kellaettevõte TAG Heuer 2009. aasta märtsis enda ümber oma turunduskampaaniat. Kellasseppadele järgnesid sellised ettevõtted nagu Cole Haan ja Sony Ericsson. Ja kui edu kohtus kindlasti meelitab Maria juurde selliseid spordiga seotud sponsoreid nagu Nike, Prince ja Gatorade, keskenduvad Sharapova ülejäänud sponsorid oma reklaamikampaaniates ka talle kui suurepärasele tennisistile. Iga reklaamikampaania on hoolikalt läbi mõeldud ja Maria Šarapova mainet kasutatakse kogu maailmas reklaamimise ja turunduse põhikontseptsioonides, sealhulgas suhtekorralduse, Interneti ja kaubandusturunduses. Tähe staatus ja Maria Šarapova näo laialdane tunnustamine on juba tõestatud väärtused.
Miks sponsorid armastavad Maria Šarapovat?
Maria Šarapova on jumala provintsi loodud turunduspakett. Tema inspireeriva eluloo ja kolme võidu kohta Grand Slami turniiridel saab filmida. Venemaal sündinud ja Ameerikas üles kasvanud Maria Šarapova on talent, kes on neelanud erinevad kultuurid. Ta on fenomenaalse välimusega, mis teeb temast kõigi aegade ühe atraktiivseima sportlase. Maria Šarapova on 188 cm pikk, mis teeb temast maailma kõrgeima sportlase.
Enesekindel ja tasakaalukas Maria on laitmatu pildi ja ainulaadse stiilitunnetusega suurepärane esineja, mis ulatub tennisest kaugemale ning läheb moe- ja disainivaldkonda. "Maailmas on palju meessportlasi, kellel on staarikuv, kes valitakse reklaamikampaaniate jaoks," ütleb Max Eisenbad, "näiteks Tiger Woods, Lewis Hamilton, David Beckham, Roger Federer, Michael Jordan jne. Kuid lihtsalt "mitu valitud naist. Ja see annab Maarjale konkurentsieelise paljude teiste promotsioonides osalevate naiste ees."
TAG Heueri tegevjuhi Jean-Christophe Babini jaoks on Maria Šarapova TAG Heueri kaubamärki esindavate naiste kvintessents. "Ta on võitja, kes ei loobu kunagi. Ükskõik, mis temaga juhtub - võit, lüüasaamine, vigastus või edu, miski ei saa teda peatada. Ja asi pole võitudes ega staaristaatuses. Maarja jaoks on tugevuse või nõrkuse hetked eluliselt vajalikud. õppetunnid ja need on vaid väärtused, mida TAG Heuer jagab ja edendab. "
Maria Šarapova partnerlus kellafirmaga TAG Heuer oli mõlemale poolele võidukas alates 2005. aastast.
Ja kui Šarapova on TAG Heueri „portfellis” hiilgav vara, siis pole tema seos selle luksuskellabrändiga sugugi auväärne. Kellatootja TAG Heuer andis sellele enneolematu tunnustuse ja supernoova staatuse. „Mis on minu jaoks koostöös juhtivate kaubamärkidega kõige olulisem, on võimalus minu enda kasvuks ja arenguks,“ ütleb Maria. "Näiteks TAG Heuer on mind toetanud alates 2005. aastast ning luksusbrändina, millel on väga selge arusaam luksusmaailma suhetest, aitas see mul luua veelgi rafineeritumat pilti. Osalesin kahel TAG Heueri fotosessioonil - kõigepealt fotograafiga Patrick Demarchelier ja hiljuti koos Tom Munroga. Pildistamine viidi läbi suurepärases keskkonnas, väga stiilses ja luksuslikus õhkkonnas, disaineriiete ja aksessuaaridega, isegi haute couture aluspesuga. Tulemuseks olid väga seksikad ja elegantsed fotod. Nendest piltidest küllastumata värvide kasutamine sai ideaalseks kommunikatiivseks vektoriks minuga kui naisega, mitte aga sportlastega suheldes. Muidugi kasutab TAG Heuer neid pilte oma kaubamärgi kujutamiseks, kuid mul on tänu nende avaldamisele piisavalt eeliseid, kuna need fotod näitavad, et ma olen palju enamat kui lihtsalt tennisist ja see tugevdab minu positsiooni luksusturul. "
Uuringud kinnitavad, et 2005. aastal tehtud otsus Šarapova sponsorluse kohta oli mõistlik Šveitsi avangardistliku kaubamärgi TAG Heueri jaoks. See maailmakuulus tennisist hõivab täna reitingute esimesed read. 2008. aasta Interneti-ressursside uuringu kohaselt oli Maria Šarapova yahoo.com otsingumootorites kõige nõutum sportlane, hoolimata sellest, et ta polnud tenniseväljakutelt alates 2008. aasta augustist.
Kuulsus ja bränd
David Browni indeks (DBI), Ameerika ettevõte, kus 1,5 miljoni tarbijauuringute meeskonnaga jälgib üle 1800 kuulsuse, näitab, et Maria Šarapova on huvitatud Ameerika Ühendriikide üsna laiast auditooriumist, mille tulemused on nimekirjaga võrreldavad. " "Juhtiv Hollywoodi täht. Lisaks tähistas Maria Šarapova ajakirja Forbes poolt kahel korral 2007. ja 2008. aastal "100 kõige mõjukama maailmakuulsuse" nimekirjas, saades muide esimeseks vene naiseks selles reitingus.
Bränd Maria Sharapova Inc. Juba sai äratuntavaks koos teiste 100-aastase ajalooga juhtivate kaubamärkidega. Küsisime Masha käest, mida ta kavatseb teha, kui ta lõpetaks tennise mängimise ja lahkus suurest spordist. Maria vastas: "Sellest on veel vara rääkida, kuna osalen endiselt rahvusvahelistel võistlustel, kuid nagu mulle tundub, lähen tööle moetööstusesse."
Sharapova on juba näidanud oma võimet luua ja juhtida disainimeeskonda, kui osales uue TAG Heueri päikeseprillide rea loomisel, mis ilmub turgudele sel sügisel. Tema soov moemaailma vallutada on sama kirglik kui see, millega tüdruk võitis kunagi oma esimesed rahvusvahelised auhinnad maailma mainekamatel tenniseväljakutel. Kes teab, võib-olla viib see väga kindlameelsus ja võidukomme igatahes selle andeka ja asjatundliku noore naise stiili- ja luksusmaailma tippu, luues väärilise võistluse tänastele valgustitele. Tõsi, veidi hiljem, pärast seda, kui Maria Šarapova igavesti oma tennisereketi igaks juhuks peidab.
