PERRELET on üks viiest suurimast Šveitsi kellade tootjast. Kõigis maailma automaatsetes käekellades elab Abrahami esimese automaatse käekella - Louis Perleti 1777. aastal loodud vaimu - vaim. Ja nii mõtleb iga inimene, kes otsustab automaatse käekella osta, kõigepealt Perrelet. Perreleti uus tegevjuht Fausto Salvi rääkis meile, mis on täna brändistrateegias muutumas.
Fausto, mida sa kõigepealt tegid, kui sattusid Perreleti tegevjuhi kohale?
Esimese asjana pidin uuesti läbi vaatama brändi strateegia, selle hinnapoliitika ...
Kriisi tõttu?
Erinevatel põhjustel. Esiteks, muidugi, kriisi tõttu oli meile oluline brändi ümber paigutada. Kriis aitas meil seda teha ja uut strateegiat välja töötada. Soovisime edastada oma klientidele arusaadavama ja selgema ettekujutuse sellest, mis on Perrelet. Kuidas ühe fraasiga brändi olemust iseloomustada? Esiteks on Perrelet kellade tootmine, mis tutvustab ja kasutab oma kellades ainulaadseid elemente.
Kui ma ütlen, et Perrelet on kellabränd, tugevdab selle väite „legitiimsust“ asjaolu, et Abraham-Louis Perle oli kellade valmistamise leiutaja. Lisaks koosnevad kõik meie kollektsioonide tooted väikestest, kuid äärmiselt keerukatest osadest, ainulaadsetest ja hinnalistest elementidest, eriti selliste mudelite mudelites nagu “Teemantlill” ja “Turbiin”, aga ka naistekollektsioonides. Vääriselementide all pean silmas vääriskivisid, teemante, aga ka iga mudeli kuju ning ehete ja kellade väljendusrikkaid kombinatsioone.
Teie naiste kollektsioonides pole palju mehaanikuid - turbillonge, rootorit. Enamasti väärismetallid ja kivid?
Ei, ma ei vaidleks nii kategooriliselt. 2010. aastal lõime kollektsiooni “Ceramic Ladies”, mis sisaldab originaalseid automaatne kalibreid.
See tähendab, et seda kollektsiooni ei saa enam nimetada "ehtekellaks", kas see on?
Jah, võib-olla nii öelda. Selle liini mudelite alghind on 3400 Šveitsi franki. See on teemandivaba käekella jaoks väga taskukohane hind, kuid alati suurepärase kujunduse ning õige hinna ja kvaliteedi suhtega.
Kas Perrelet järgib oma toodetes jätkuvalt mineviku traditsioone?
Perreleti peamine omadus on alati olnud see, et bränd erines teistest, eriti kui oli vaja vaadata liikumisi. Praegu jätkame nende traditsioonide järgimist. Meie mehhanismid on ainulaadsed ja teistes kellatootmisettevõtetes, austades tunnustatud meistreid, neid kindlasti pole. Oleme ainsad, kes tutvustavad rahvusvahelisel turul turbiini mudelit. See on esmaklassiline mudel, väga stiilne, väga keeruka kaliibriga.
Mis on Perreleti kellade potentsiaalse ostja segment?
Arvan, et meie sihtrühm on üsna lai. Alates 17-aastasest stiilsest räpparist noormehest kuni 55-aastase ärimeheni, kes usub, et Perreleti sarnast ei leia turult midagi sellist. Võib-olla rikaste inimeste jaoks ei ole meie kaubamärgi kellad valik nr 1, kuid neist saavad kindlasti oma kollektsiooni teine või kolmas käekell.
Fausto, peaaegu igal kuulsal kellabrändil on oma “suursaadik”, nimetagem seda siis. Milliseid maailmakuulsusi seostavad tarbijad Perreleti kelladega?
Ei, kahjuks pole me sellist inimest veel omandanud. Meie tootmine on vaatamata ajaloo märkimisväärsele vanusele üsna väike, seda valmistame ja müüme aastas kuni 4500 tundi.
See on kummaline, et brändi loomisest on möödunud palju aastaid, kogu maailm teab sinust ja kas sa ikka arvad, et Perrelet on väike kaubamärk?
Mõnes mõttes jah. Vaatamata enam kui 200-aastasele ajaloole ilmus bränd praegusel kujul alles 1996. aastal ja see pole nii kaua aega tagasi. 1990-ndate aastate keskel müüdi meie kellasid hinnaga, mis ei ületa 500–800 franki. 2004. aastal, pärast ülemaailmset hinnaülevaadet, hakati Perreleti tehastes toodetud käekellasid hindama kallimalt, alates 5000 frangist ja rohkem.
Mainisite, et vaatate uuesti hindu ...
Jah, vaatame läbi, kuid neid ei tõstatata, see on peamine asi. Analüüsime väga tõsiselt turuolukorda ja oma toodete konkurentsivõimet, võttes arvesse selliseid tegureid nagu võime teha ettevõttes iseseisvalt mitmesuguseid töid, mis võimaldab meil hindu vähendada. Teisisõnu, meie peamine eesmärk on tagada, et lõppkasutajatel jääks sellest muutmisest kasu. Eelmise aastaga võrreldes suutsime kellade hindu 10–40% vähendada.
Täna tutvustame mudeleid, mille disain on ajakohastatud ja täiustatud. Vähendame vanade kollektsioonide mudelite arvu, jättes ainult kõige edukamad, kõige nõudlikumad ja populaarsemad. 2010. aastal tutvustasime lisaks uuele keraamiliste naiste kollektsioonile, millest ma juba rääkisin, turule Turbine Excel. Lisaks töötasid meie käsitöölised välja topeltrootori, mille me hea meelega turule tutvustasime. Mis puutub vanadesse kollektsioonidesse, siis oleme seal disaini täiustanud ja hinda alandanud. See tähendab, et meie peamine idee on müüa kvaliteetseid tooteid taskukohase hinnaga.
Kas te ei karda, et hindade alandamise soovi tõttu muutub Perrelet avatud lähtekoodiga kaubamärgiks, jättes luksussegmendi vaatamata teemantitele viimistluses ja keerukatele mehhanismidele?
Ei, üldse mitte, sest isegi madalamate hindade korral jääme ikkagi algsesse hinnatasemesse. Lähiminevikus oleme müünud paljusid oma kellasid alghinnaga 2300 Šveitsi franki. Seetõttu jääme vaatamata muudatustele luksuskaupade segmenti.
Millised Perreleti kellade mudelid on venekeelsete ostjate seas kõige populaarsemad?
Meie vanadest klassikalistest mudelitest oli see - “Corno”, “Creton Corno”, “Teemantlill”. Eelmisel aastal ei julgenud meie vene keelt kõnelevad kliendid pärast Turbine Exceli rea ilmumist algul sealt mudeleid osta, kuid sel aastal sai see kollektsioon tunnustatud enimmüüdud toote. Rõhutan, et nüüd on populaarseks saanud ka keraamiliste seeria kellamudelid, eriti need, mis on valmistatud mustvalgena.
Ja Araabia Ühendemiraatide turul?
Enamasti on sama reaktsioon kui venekeelsete ostjate seas. Näiteks “Turbiini” hakkasime AÜE-s müüma vaid mõni kuu tagasi, kuid selle rea kellade müük on väga edukas.
Kas arvate, et randmel olev kallis kell on osa jõuka inimese kuvandist või on see ikkagi moe austusavaldus?
Tänaseks ajaks tundub mulle, et isegi kõige rikkamad inimesed ostavad kalleid ja luksuslikke asju, sealhulgas kellasid, mitte samas mahus nagu varem. Paljud kardavad lihtsalt kulutada raha nii, nagu nad tegid enne kriisi. Paljude jaoks on vastupidi - kellad on osa ettevõtte kuvandist ja te ei saa ilma nendeta hakkama.
Fausto, mida nimi Perrelet sulle tähendab?
Minu jaoks on see Šveitsi kellasseppade ajalugu, aga ka möödunud ajastu vaim ja meeleolu. Püüame säilitada selle autentsuse, andes brändile kaasaegsemad omadused ja suurema tuntuse.
Tänud Fausto. Soovime teile edu.
