Intervjueeris: Irina Ivanova
Viimasel isiklikul näitusel Dubais “Dubai Mall” esitleti Šveitsi kellabrändi “Corum” nelja võtmekogu täiuslikke mehhanisme ja mudeleid.
Kohtusime tegevjuhi ja aktsionäri Antonio Calce'iga, kelle visiooniline strateegiline planeerimine aitas brändi positsiooni võita Šveitsi tippklassi manufaktuuride kohordis. Edukas ettevõtja ja juht jagas oma nägemust kellatööstuse brändi konkurentsivõimest.
Antonio, teil on tohutu kogemus kellatööstuses. Pärast seda, kui asusite Corumis tööle, kas olete oma edule rahule jäänud?
Olles töötanud 13 aastat Richemonti rühmas, võin öelda, et läbisin fantastilise kooli. Kui ma 2005. aastal Corumiga liitusin, peamiste mudelite väljatöötamise ja täiustamise asepresidendina, oli bränd turust väljas.
Ettevõtte püsimajäämine on üsna keeruline, sest konkurente on alati palju. Kuid nüüd näen selgelt, et inimesed saavad tootest aru ja mis kõige tähtsam - meie strateegiast aru. Tänu temale ettevõte mitte ainult ei elavnenud, vaid sai ka ehk kõige võimsamaks nišimängijaks turul. Mõistame, et täna on vaja ennekõike tõsta bränditeadlikkust. See protsess muidugi ei lõppe kunagi, kuid olen kindel, et 8–10 aasta jooksul liigume spetsiaalsele etapile. Ja see on tõesti huvitav.
Millised on peamised muudatused, mis on toimunud pärast seda, kui olete ettevõttega liitunud?
Nüüd on brändil mudelivaliku selgem ja käegakatsutavam tuvastamine: taaselustatud kollektsioon “Romulus”, “Admirali karikas”, “Kuldne sild” ja spetsiaalne mudel “Erialad”, mis moodustavad mudeleid toodetud kollektsionääridele - "Münt" (münt), "Sapphire Tourbillon" (Sapphire Tourbillon).
Me liigume kahes suunas: mudeli sportlik tüüp “Admiral’s Cup” ja eksklusiivne “Bridges” - kõrgeima klassi ainulaadne toode. Minu lähenemisviis reklaamimisel on nende väärtuse kujundamine pikas perspektiivis kellaturul.
Lisaks on oluline komponent õige levitamine, esitluse kvaliteet on väga oluline. Müügiagendite ajendiks on sageli ainult soov raha teenida ja see võib mõnikord minna vastuollu ettevõtte enda kaubamärgi reklaamimise strateegiaga. Dubais meeldib meile töötada koos Ahmed Seddiqi & Sonsiga, saame täielikult loota nende kompetentsusele ja eliitpositsioonile AÜE-s. Ja Moskvas otsustasime avada oma müügiesinduse. Venelased reisivad palju ja tunnustus Venemaal on minu jaoks väga oluline: venelased tunnevad teid - nad tunnevad teid igal pool. Igal riigil on oma kaubamärgiteadlikkuse suurendamise strateegia. Kaks aastat tagasi alustasime Zenithiga PR-kampaaniat, pean seda ideaalseks vahendiks brändi reklaamimisel. Kui me järgiksime tavareklaami teed, kuluks meil praegu saavutatud tunnustamiseks Venemaal 2-3 aastat ja tohutu summa raha. Ja mitme ürituse abil aastas, kus on kohal umbes 300 külalist, on brändimaine üles ehitatud tõesti kõrgel tasemel ja seda ma tahangi. See ei seisne ainult reklaamimises, vaid peate inimestega „ühenduse looma“, võimalusega neile toodet näidata. See on võti, mis avas palju uksi.
Teil on juba 2 ikoonilist toodet. Kas ma pean leiutama midagi uut?
Meil vedas väga, sest me pole "ühe laulu esitajad". Enamikul kellabrändidel on ainult üks oluline element, meil on kaks - see on meie suur eelis ja potentsiaal.
Mitte nii kaua aega tagasi polnud kella disain oluline kui praegu. Võiksite lihtsalt kellatöö kokku panna ja selle maha müüa. Tänapäeval teavad ostjad kellast palju ja soovivad, et kujundus vastaks sisemisele sisule. Meie erinevus teistest kaubamärkidest põhineb, sealhulgas disainil, rääkimata kellamehhanismi ainulaadsusest ja kõrgest kvaliteedist. Corumi kaubamärk on alla 200 aasta vana, kuid peame kinni järgmistest põhipunktidest: tegelik ajalugu, maamärk toote ja tehnoloogia ainuõigus. Ilma nende kolme põhiaspektita ei saa te ettevõtet üles ehitada ega saa siin maailmas ellu jääda. Meil on ainulaadse tehnoloogia patent, see on oluline ja mudelite muutmine igal aastal võib olla mõistlik.
Sest see on moebrändi strateegia?
Täpselt nii. Me ei ole moebränd. See tähendab, et meie klient ei peaks Corumi kella aasta pärast uue vastu vahetama. See kahjustaks negatiivselt meie klientide mainet ja ettevõtte mainet. Inimesed ostavad kellasid mitte 1000, vaid 50–100 tuhande dollari eest ja me peame tarbijat austama. Kui te ostate Corumi, saate pikaajaliselt, pikas perspektiivis käekella. See on meie moto.
Lipulaeva legend
Admiral's Cupi kollektsioon sillutas teed Corumi kaubamärgi edukusele. Esimene mudel sai nime sõjajärgse suure rahvusvahelise regati auks, mis toimus Briti kuningliku ookeani võidusõidu klubi egiidi all. See oli varustatud eksklusiivse mehhanismiga, millel on ainulaadne mehaaniline indikaator loodete kiiruse ja aja kohta. Need mudelid on endiselt legendaarsed tänu lahutamatule ühendusele maailma juhtivate regattide ja kuulsate purjetajatega.
