Ettevõtte juhiks oli Oleg Lavrik, kellest sai legendaarse kaubamärgi Polaroid esindaja 90ndate "uues" Venemaal. Siis nimetati seda fototehnika imet läbimurdeks ja polaroidid võitsid kiiresti südamed kogu maailmas. Pärast seda on palju muutunud. Nüüd on Oleg Lavrik enam kui kümme aastat Dubais edukalt tegutsenud IMEXi ettevõtete grupi president ja IMEX Kinnisvara juhtpartner. Meie väljaandele antud intervjuus rääkis ta, kuidas tema ärikarjäär arenes Venemaal ja AÜE-s ning kuidas ta nägi Dubait juba kaugetel 90ndatel.
Oleg, me oleme selle ettevõtte kontoris, mille lõite ise nullist. Kuid inimestel, kes tegelevad äriga, on eriline iseloom. Rääkige meile, kuidas mõistsite, et soovite olla ärimees?
Jah, ütlesite õigesti, et ärimehed on erilao inimesed. Mulle tundub, et tegemist on üldiselt aktiivsete inimestega, kes haaravad tundlikult nii ühiskonna kui ka turu suundumusi. Mõned inimesed on suurepärased esinejad, teised aga püüavad juhtida, otsuseid vastu võtta, ehkki see pole muidugi mitmete riskidega seotud kerge tee. Vastutus on palju suurem, tööl pole ajaraami. Te ei saa töötada "alates" ja "kuni", sulgeda oma kontor ja olla vaba. Asunud ettevõtluse teele, töötab inimene peaaegu ööpäevaringselt ja vaatab paljusid asju läbi prisma, kuidas need võiksid tema töös abiks olla ja kas nad saavad üle minna uuele tegevussuunale. Minu soov saada ärimeheks kujunes väga kaugetel aastatel.
Aastal 1986 astusin Moskva elektroonilise tehnoloogia instituuti elektroonikaseadmete erialaga, st minu haridus oli äri kontseptsioonist kaugel. Kuid juba oma kolmanda kursuse ajal pööras riik sotsialismi ja kommunismi ülesehitamise kursile, ühiskonnas hakkasid toimuma kiired muutused, sealhulgas majanduslikud, tahtsin oma oskusi täiendada. Ta lõpetas kursused ja kaitses oma teise diplomi rahvusvahelise turundusega seotud teemal. Mõni aasta hiljem sai ta veel ühe diplomi, MBA vene analoogi, majanduse ja finantsdirektori kraadi Vene Föderatsiooni valitsuse juures asuvas rahvamajanduse akadeemias.
Selgub, et hiljem edukaks ettevõtjaks saamiseks ei pea õppima äriteaduskonnas.
Väga soovitav, eriti nüüd. Kui aga inimesel on olemas põhiline teadmiste ja võimete pagas, siis jõuab ta varem või hiljem õigete otsuste juurde ja läheb soovitud rada.
Instituudis õppides püüdsin alati rohkem teada saada ettevõtluse põhitõdedest, avardasin silmaringi. Minu käsiraamat oli Philip Kotleri turunduse alused. Pärast kooli lõpetamist pidin töötama lepingu alusel ühes Vene ettevõttest, kuid nad olid seal väga õnnelikud, et ma tööle ei tulnud. See oli 1992, laialt levinud koondamised ja nad ei vajanud veel ühte rohelist spetsialisti. Siis oli otsimise aeg, otsisin endalt, mida ma teha tahan. See otsing langes kokku täieliku defitsiidi, kaose olukorraga, kui võimud lihtsalt ütlesid inimestele: "Tehke, mida tahate." Ma mäletan, kuidas Tverskaja tänav Moskvas muutus pidevaks ostukaadriks, kus nad müüsid kõike järjest. Proovisin ennast erinevates suundades, kuni ühes ettevõttes, kellega ma koostööd tegin, juhtus järgmine: asutajate vahel arusaamatute suhete tagajärjel jäi see direktorist ilma ja mind määrati sellele ametikohale. Nad ütlesid mulle sõna otseses mõttes: "Sina oled lavastaja, nüüd teed otsuseid."
See tähendab, et tegelikult alustasite oma äritegevust kohe ettevõtte direktoriga?
Tegelikult seisin ma selle ettevõtte eesotsas, mida seal polnud. Mul polnud töötajaid, alluvaid. Seal oli ainult trükis, keldris väike kontor. Alguses vaatasin kõike suurte silmadega, eriti kui külastasin maksuinspektsioone või kui õppisin aruandlust, kontrollisin raamatupidamist. Pidin palju ümber tegema, ööpäevaringselt töötama ja ainult järk-järgult juhtus see kõik ettevõttes.
Aga kas meeskond sa siis ilmusid? Millised inimesed need on?
Minu meeskond on moodustunud alates esimesest ettevõttest, mille lõin. Need inimesed on nüüd minuga. Kõige huvitavam on see, et IMEX-i ettevõtete grupi juhtkonnaks on minu kaaslased, kellega koos instituudis õppisin. Olen väga tänulik usalduse eest, mida nad mulle on näidanud ja näitavad.
Niisiis, olete saanud ettevõtjaks. Milline ettevõte see oli?
Proovisime end erinevates tegevusvaldkondades ja selle tulemusel hakkasime tegelema fotoäriga. See on fototehnika tarnimine, tarned Venemaa turule. Esimene märk oli edasimüüja, kes töötas koos Polaroid kaubamärgi ainuesindajaga Svetozor.
See oli läbimurre. Siis pidid inimesed filmima, arendama ja siis printima. Ja Polaroid tegi kohe pilte. See äri arenes turul absoluutse tühjuse taustal kiiresti. Oli tunne, et kui teil oleks neil päevil olnud minimaalne käibekapital, siis pärast turu vajaduste analüüsimist võiksite visata kõik viljad mulda ja see annaks tohutult seemikuid. Tagasitulek oli tohutu.
Mis juhtus pärast Polaroidit?
Arendasime seda äri 90ndate keskpaigani, tarniti Euroopast ja tegelesime aktiivselt impordiga. Kuid mingil hetkel oli vaja muuta tegevussuunda, me ja tarbijad mõistsime, et Polaroid pole kõige ideaalsem kaamera. Tal oli piiranguid nii kvaliteedis kui ka kuludes. Nii hakkasime tegelema fototehnikaga Kodak.
Kuid juba 1997. aastal sai selgeks, et fotoettevõtluse väljavaade on muutumas „digitaalseks“ ja sellel turul on juba tekkinud mitu arvutiettevõtet, kes olid selle kitsa segmendi juba omandanud. Selles olukorras oli vaja kas jätkata agressiivset poliitikat või otsida midagi uut. Sel ajal oleme juba mitu võimalust uuteks tegevusteks välja töötanud. Külastasime näitusi, käisime ärireisidel üle maailma. Ja ühel neist Lõuna-Korea reisidest otsustasid nad tegeleda juhtmestiku toodete pakkumisega. See ettevõte on nüüd suurim kogu ettevõtete grupis.
Moskva kontoris on 50 töötajat, seal on suured laod. Meie ettevõttele on Lõuna-Korea majandusministeerium omistatud suurima importijana. Oleme Panasonicu juhtmestiku lisaseadmete tarnija. Ettevõte on üks viiest valgustusseadmete ja juhtmestiku importijast Venemaale, mida müüakse võrgu- ja ehituskauplustes.
Räägime Dubaist. Miks otsustasite mõne aja pärast siin äri teha? Kuidas ja millal te siia esimest korda tulite?
Esimest korda tulin siia 1995. aastal fotoäriga seotud ettevõtete eksisteerimise ajal. Meil olid Dubais väga head Kodaki partnerid ja tegelesime aktiivselt tarnetega Venemaa turule ja SRÜ riikidesse. 1998. aastal tekkis riigis kriis ja hakkasime taas otsima uusi tegevusvaldkondi. Ja kuna me juba teadsime ja mõistsime Dubai turgu ning AÜE tundus suurte võimaluste riik, otsustasime seda turgu teispoolsusest uurida, oma äri mitmekesistada, luua paindlikuma ja iseseisvama ettevõtte. Uurisime plusse ja miinuseid, piiranguid ja riske ning avasime 1999. aastal Dubais esimese ettevõtte arvutitehnoloogia alal.
Läheme tagasi aastasse 1995, kui te esimest korda Dubaisse jõudsite. Milline ta siis oli? Mis mulje teile jättis?
Siis majutati meid Bur Dubai piirkonnas asuvasse hotelli. Ümberringi - kindlad luited, liivad. Sheikh Zayedi maanteel püstitati kõrghoonest ainult üks - Maailmakaubanduskeskus. Siin, kus täna asub IMEXi kinnisvarabüroo, oli JBR-is sellel saidil viis hotelli, nende vahel oli avatud rand.
Dubai jahisadama piirkonnas polnud ühtegi kanalit, ainult avatud ruum ja mitmed väikesed hotellid. Dubait ja Abu Dhabi ühendav kiirtee oli kitsas tee, kus oli palju kiirusammu. Üldiselt oli tänane Dubai metropool siis täiesti erinev.
Kuidas teil siis idee siin kinnisvara teha oli?
See oli 2000. aastate alguses. Siis kutsuti meid arendusettevõtte Emaar müügisalongi, mis asus tollal inimtühjas kohas, kus tulevikus ilmus Dubai Marina. Võrreldes selles müügisalongi ümbritsevate liivadega nägime muljetavaldavat etendust. Suurel ekraanil näitasid nad kauneid videoid, mis rääkisid Dubai kinnisvaraturu paljudest kommunikatiivsetest väljavaadetest. Meile öeldi, kuidas Dubaist saab muinasjutulinn.
Siis oli selles kahtlus, kuid nüüd näeme seda kõike oma silmaga. Vaatamata sellele, et mulle oli see selge - see on paljutõotav ja sisuline suund -, ei kiirustanud ma siiski kinnisvaraäriga tagasi vaatamata. Kogusin teavet, analüüsisin seda. Fakt on see, et sellisena ei olnud omandiõigust kinnitavaid seadusi, siis olid ainult dekreedid ja artiklid. Seetõttu ei saanud ma selle ettevõtte algusega kiirustada.
Minu arvates on kinnisvaraäris peamine asi klientide usaldus. Ma ei tahtnud selle ressursiga riskida isegi hetkeseisu huvides, andsin neile alati tõest teavet AÜE seaduste ja turu väljavaadete kohta. Pikemas perspektiivis on see andnud meie ettevõttele püsiklientide usalduse. Mis tahes ettevõtte arengustrateegia: keegi läheb riskantsele tegevusele, keegi alustab hoolsamalt uut äri. Üldiselt ilmnes selle tulemusel Dubais minu juhtimisel IMEX Kinnisvara, millest sai siis Emaari ainuesindaja Venemaal.
Millised on AÜE-s äri ajamise plussid ja miinused inimesena, kes suudab võrrelda oma ettevõtluse kogemusi Venemaal ja AÜE-s võrreldes Venemaaga?
AÜE-s on ettevõtjate ja valitsuse suhete arusaadavam struktuur. Kui olete ärimees, kõnnite Venemaal alati pardli serva. Olen võimust kaugel, minu põhimõte on mitte minna äri kaudu võimu kaudu.
Veelgi enam, AÜE-s tegutsevad litsentseerimine, reguleerivad asutused läbipaistvalt ja ettevõtjatel on suurem turvalisus. Venemaal eksisteerib iga ettevõtja väljaspool seadust, kuna peaaegu kõiki Venemaa seadusi saab tõlgendada erinevate nurkade alt. AÜE-s on kõik selgem, seal on teatud piirangud, ranged reeglid. Ummikusse sattudes mõtleme kohe, kuidas sellest seaduslikult välja tulla. Veelgi enam, AÜE-s on ettevõtja ühiskonnas lugupeetud inimene. Mis puutub Dubais elamise eelistesse, siis loomulikult kujuneb ideaalne pilt siin väljaspool hooaega - septembrist maini. Ilm on siin praegu hea, samal ajal kui Moskva on liiklusummikutes.
Millised eesmärgid seate endale ärimehena?
Äri toob materiaalset rikkust, see on ühegi ettevõtte eesmärk, kuid see ettevõtluse pool pole minu jaoks nii oluline. Pigem on äri elustiil. Saate aru, et saate kasutada oma ressursse, teadmiste baasi, kogemusi ja isikuomadusi ning luua konkurentsivõimelise ettevõtte, mis tegutseb edukalt siseturul ja mujal.
Kas edukas inimene on õnneliku inimese sünonüüm?
Õnnelik inimene on terviklikum mõiste, hõlmates eelkõige pere heaolu. Kuid edu on ka õnneliku elu oluline osa.
Kas sa oled edukas inimene?
Arvan nii.
Lisateavet Dubai kinnisvara omandamise ja haldamise kohta saate IMEX Real Estate spetsialistidelt telefonil. Moskvas +7 495 5100008, tasuta telefoninumber AÜE-s 800IMEX (8004639) või saates päringu e-postiga[email protected].
