Choice Groupil on Dubai kinnisvaraturul eriline koht. See müüb kinnisvara Business Bayga võrreldavates kinnisvarades ja pakub palju lisateenuseid.
Ettevõtte omaduste ja selle edasiste juhtimisplaanide tundmaõppimiseks otsustasime kohtuda Choice Groupi juhi Shaib Valajahiga. Alustuseks ütles hr Valajahi, et tuli kinnisvarasse pangandussektorist - enne seda töötas ta aastaid Dubai suuremates pankades. Nüüd pole tal mitte ainult suur ettevõte, vaid ka eraldi nõustamisteenus.
Hr Valajahi, kas Dubais on praegu keeruline äri ajada?
Kinnisvara müümine pole igal pool lihtne, eriti sellisel dünaamiliselt muutuval turul. Peame olema laineharjal ja säilitama tasakaalu. Lisaks liikvel uute teadmiste taastamiseks ja omandamiseks. Mõnikord töötame isegi öödel ja nädalavahetustel. Oluline klient saab igal ajal helistada ja nõuda, et talle näidataks objekte Dubai erinevates osades. Vajalik on säilitada objektiivne visioon olukorrast ja osata arvestada nii ostja kui ka müüja soovidega.
Teil on eraldi nõustamisteenus. Nii et te mitte ainult ei müü kinnisvara, vaid aitate ka kliendil otsust langetada?
Täpselt nii. Meie ettevõte aitab välismaalastel teostada oma unistusi majast Dubais (ja üldiselt Emiraatides) projekti algusest kuni selle valmimiseni. Oleme valmis tegema kliendile prognoosi mis tahes objekti ja ettevõtte arendaja võimalike riskide ja eeliste kohta. See pole ainult korteri ostmine, vaid ka suurte objektide - hoonete, hotellide - ehitamine parimate arhitektide otsimisega. Ja see pole veel kõik. Siis, kui klient otsustab ostu lõpule viia ja aitame tal mööblit valida, mõtleme läbi sisekujunduse, koostame üüri- ja allrendilepingudokumendid, palkame halduri ja juristi. Ja pange tähele, ta ei pea käima erinevates asutustes. Kõike seda teevad ühe ettevõtte spetsialistid.
Milline on parim viis täieliku omandiga kinnisvarasse investeerimiseks? Kas on parem pöörduda kohaliku juristi poole või teha kõik agentuuri kaudu?
Sellise vara leidmiseks peate konsulteerima pädeva ettevõttega. Ainult seal teavitavad nad teid objektiivselt - nad annavad valitud vara osas erapooletut ja erapooletut nõu, nii et teie lõplik otsus põhineb faktidel, mitte emotsioonidel. Selline ettevõte aitab vajadusel saada kogenud juristi nõu.
Kõik kuulsime Business Bay projektist. Ja milliseid muid võrreldavaid rajatisi praegu Dubais pakutakse?
Esiteks on see Dubai pärl. Lubage mul teile meelde tuletada, et see asub vahetult enne The Palm Jumeirahi sissepääsu Dubai Media City, Dubai Internet City ja teadmisküla vahel. Teisisõnu, Dubai ärielu tulevases keskuses, Pärsia lahe ääres asuvas hinnatud piirkonnas. Möödub mitu aastat ja metroo õhuliin ühendab Dubai Pearli nii idas asuva lennujaama kui ka läänes asuva Jebel Ali tööstuspiirkonnaga. Selle projektiga luuakse äripinnad tohutule alale Sheikh Zayedi maantee ääres, kus neid praegu napib. See on siis, kui räägime projekti rollist Dubai arengus.
Mis puutub hoonetesse, siis on mul siin järgmised andmed. See kompleks koosneb kahest hotellitornist (1500 toa ja 300 korteri jaoks) ja kuuest 2200 korteriga elamust. Kokku arvestatakse kaupluste, kinokompleksi ja vaba aja veetmise võimaluste pindalaga 117 tuhat ruutmeetrit kontoritornid ja 63 tuhat ruutmeetrit muud kinnisvara. Lisagem siia Dubai kuninglik saal, mis on mõeldud 1800 istekohale, 45 tuhande ruutmeetri suurune tööstuspark ja 18 tuhande ruutmeetri suurune 300-meetrine kunstigaleriide puiestee.
Millisena näete kohaliku kinnisvaraturu tulevikku?
Turg areneb kiiresti vähemalt järgmise paari aasta jooksul. Igal aastal kasvab üüritulu 8–10%, Dubais on see juba muutunud normiks. Need, kes investeerisid aastatel 2002–2003, on kapitalist juba saanud kolmekohalise protsendi kasumist. Teine asi on see, et investorid ja omanikud muutuvad mõistvamaks ja ettevaatlikumaks, nad kaaluvad hoolikalt lahendusi. Seetõttu mida edasi, seda rohkem vajavad nad professionaalseid konsultante. Samuti kasvavad nende ostjate nõudmised, kes ei vaja mitte reklaamimist, vaid sõltumatut ja kompetentset turuanalüüsi.
Millist rolli näete oma ettevõttes nendes protsessides?
Oleme valmis võistlema. Lõppude lõpuks ei paku me samas kontoris lisaks kinnisvarale ka konsultatsiooni- ja juriidilisi teenuseid.
Ivan Sheiko-Little
