Kullal on võime meelitada inimesi enda juurde. Kullaettevõtted kipuvad laienema. Toufik Abdallah on üks vendadest, kellele kuulub tuntud Lähis-Ida ehtekett Damas. Samuti juhib ta Dubai kullakaupmeeste ja juveliiride organisatsiooni - Dubai Gold & Jewellery Group. Grupp on omakorda mittetulundusühing, mis korraldab kuulsaid "kuldseid loteriisid" Dubai kaubandusfestivali ja paljude teiste populaarsete ürituste ajal. Rääkisime Toufik Abdullahiga grupi tegevusest, Damasi „kuldketist“ ning kulla- ja juveelikaubanduse turu olukorrast, kohtusime temaga festivali „Dubai Summer Surprises“ lõpus.
- Alustan traditsioonilise küsimusega. Palun öelge, mida tänapäeval tegeleb selline organisatsioon nagu Dubai Gold & Jewellery Group, tuntud nii Emiraatides kui ka välismaal?
Dubai Gold & Jewellery Group võlgneb oma esinemise Dubai kaubandusfestivalile. See loodi 1996. aastal, kui DLF-i esmakordselt Emiroodis peeti. Tegelikult dikteerisid grupi loomise idee esimese festivali tingimused, kus osaleda oli koos palju huvitavam ja tulusam kui eraldi. Seetõttu, kui pöördusime kõigi kuldpoodide omanike poole ja kutsusime neid grupi liikmeks, nõustusid väga paljud.
Pean ütlema, et Dubai Gold & Jewellery Group on valitsusväline ja mittetulundusühing. Selle peamine ülesanne on kaubanduse kõrge kvaliteet ja kõigi rühma liikmete edu. Kuid peamine asi, mis eristab meie rühma muust, on tutvustused ja kampaaniad, mida oleme viinud läbi enam kui 12 aastat. Kõik algas meie esimese „Kuldse loteriiga“ esimesel Dubai kaubandusfestivalil, kus iga päev mängiti kullast ehete ostjate vahel 1 kg kullast. Kõik said oma õnne proovida. Arvestades selle uskumatut edu, jätkame seda tegevust endiselt. Alustasime oma tegevust kullaturul, väikeses kontoris. Täna on meil suur ettevõtte kontor ja oma kauplemislitsents, mis võimaldab kontsernil laiendatud tegevust läbi viia.
- Hr Toufik, täna on kulla hind maailmas mitu korda tõusnud ...
Noh, ütleme nii, et kallinevad mitte ainult kuld, vaid ka nafta, toit ja palju muud.
- Jah, ja siiski kerkib küsimus, kuidas teie arvates suudab Dubai säilitada "kulla linna" staatuse? Miks jätkavad inimesed siia tulemist, et osta ehteid vääriskividega või ilma, teemantidega või ilma? Mis on saladus?
Dubais on rikas kullakaubanduse ajalugu, kui minna tagasi 1940. – 50. Aastatesse, kui Indiast ja Iraanist pärit kaupmehed hakkasid Dubaisse tulema ja siin oma töökodasid ning poode avama. Miks just siin? Sest neil päevil olid India subkontinendil väga kõrged toorainemaksud. Ja Dubai on ammusest ajast olnud tooraine - kulla, vääriskivide - impordi ja ekspordi keskus. 1950ndatel ja 60ndatel hakkas siin kujunema ehete tootmine. Esiteks hõbedast, siis kullast, hiljem kalliskivide ja teemantidega ehted. Tegelikult on Dubai aga ainulaadne turg mitmel põhjusel.
- Mis eristab seda teistest rahvusvahelistest turgudest?
Müüme kuldehteid maailmahindades. See tähendab, et kui kulla hind maailmaturul tõuseb, maksavad ehted rohkem ja vastupidi, madalamate toorainehindade korral muutuvad valmistooted odavamaks.
- Mis moodustavad siis allahindlused, mida kliendid saavad alati ja kõigis linna kullapoodides, sõltumata kulla hinnast?
Teistes riikides, näiteks Venemaal või Euroopa riikides, on kuldehete hinnad fikseeritud. Ja pole vahet, kas kuld tõuseb või langeb, ehted maksavad sama. Põhjus on kaubandusmarginaal. Paljudes riikides on see marginaal toote tegelikust maksumusest kaks kuni kolm korda suurem. Kui Dubais kujundatakse hinnad valmistoote maksumuse alusel, millele lisandub 10 või 7 protsenti. Selgub, et Dubais on jaehindade kõikumisele seatud piir väga väike. Sellepärast peame olema tundlikud globaalsete kullahindade dünaamika suhtes. Ja kui tänapäeval müüme näiteks kuldehteid hinnaga 80–90 dirhami grammi kohta, siis Euroopas on sama toote hind juba sama Itaalia tehases umbes 250 dirhami grammi kohta. Ja see on fikseeritud hind. Seetõttu on Dubai turg äärmiselt konkurentsitihe. Kusagil maailmas ei müüda kulda nagu Dubais. Isegi Itaalia kullatooteid müüakse Itaalias neli-viis korda kallimalt kui siin.
Kuid sellegipoolest, miks me saame odavamalt müüa, aga nad ei saa? Vastus peitub pinnal. Dubai kaupmehed müüvad kuldehteid suurtes kogustes. Igas linna kullakaupluses registreerime päevas 60–100 klienti. Euroopas ega teistes riikides pole sellised näitajad lihtsalt võimalikud. Seal saab juveelipoodi uurida päevas 3–10 ostjat. Ja nad müüvad seal 20-30 grammi ja Dubais kilogrammi. See on erinevus.
Tänapäeval Dubai mitte ainult ei osta ega müü kullatooteid. Seal on Dubai Gold & Diamond Park - juveliiride vabatsoon, tegutseb kulla töötlemise tehas ja tegutseb oma Diamond Exchange. Mida veel tehakse emiraadi kullakaubanduse parandamiseks ja Dubai kui kulla ja teemantide keskuse ülemaailmse maine loomiseks?
Kui võtate mõnda tööstust, näete, et selle moodustamisel on mitmesuguseid tegureid. Ainus, mida Dubais pole, on kullakaevandamine. Meil puuduvad kulla looduslikud varud, seetõttu ei saa me seda AÜE-s kaevandada. Selle ühe erandiga on meil kõik kuldse tsükli lingid: kulla ja muude väärismetallide töötlemise tehased, vääriskivide ja teemantide lõikamise töökojad.
Need on olulised ahelad ühes ahelas, kuna kõik, mis maa kaevandatakse, vajab töötlemist - puhastamist, lõikamist. Dubais töötlemise ajal lastakse välja erineva nimiväärtusega kuldplaate, kinke- ja juubelimünte, millesse inimesed investeerivad hea meelega oma raha. Kullakuplid võivad olla vahemikus 18, 21 ja 22 ning 24 karaadised, sõltuvalt nende edasisest otstarbest. Pärast vabrikuid lähevad need toorikud hulgimüüjatele ja alles seejärel jaemüüjatele ja juveliiridele, kes teevad neist ehteid.
Kogu see ahel on Dubais hästi sisse seatud ja selleks, et teenused oleksid igas etapis täielikud ja tõhusad, on vaja tuge sellistele struktuuridele nagu kulla- ja teemantbörsid. Seetõttu loodi selline organ nagu Dubai Kaubanduskeskus (DMCC), kus ma olin selle töö neli esimest aastat esimees. Sellised projektid on vajalikud turu säilitamiseks. Ja kui keegi soovib oma edasiseks tegevuseks kulda osta, futuurilepinguid sõlmida, siis saab seda teha Dubais - seal toimub kuldne börs.
- Ja kui soovite teemante oksjonil osta või müüa, on teemandivahetus teie teenistuses. Ja kas seda kõike kinnitavad maailma standardid?
Muidugi. Dubai teemantbörs on maailma föderatsiooni liige. Araabia Ühendemiraadid on endiselt esimene Araabia riik, kes on saanud Maailma Teemandiföderatsiooni liikmeks. Selle piirkonna teistes Araabia riikides pole enam rahvusvahelist teemandivahetust.
- Kas need asutused on mõeldud ainult valdkonna spetsialistidele või tarbijatele, kes on muutunud diskrimineerivamaks? Kas näiteks „tänavalt” ostjad saavad teemante uurimiseks üle anda?
Muidugi on kogu meie loodud kett mõeldud nii hulgimüüjate ja investoritega töötavatele suurtele turuosalistele kui ka tarbijatele. Dubai teemandite labor on loodud ja tegutseb linnas edukalt. Lõppude lõpuks, kui me räägime tervest teenuste ahelast, on meil vaja kindlat asutust, kellel on õigus neid sertifitseerida. Meil on Dubai kaubavahetuskeskus (DMCC) ja koos sellega mitmed laborid, mis suudavad kindla toote kvaliteeti kinnitada. Ühesõnaga, viimase paari aasta jooksul oleme kullakaubanduse toetamisel palju saavutanud. Kõigi nende jõupingutuste lõpptulemus oli selge vastus tarbijate küsimustele - kas ma ostan kvaliteetset toodet? Kas see on hea hind? Ostan originaali, mitte võlts? ja nii edasi.
Lõplikku tuge meie tegevusele pakuvad kohalikud omavalitsused, kes on omavalitsuse isikud, kes teostavad kaupluste pidevat kontrolli kehtestatud kaubandusreeglite järgimise üle. Inspektorid jälgivad metallide, vääriskivide, teemantide puhtust ja kvaliteeti. Sellepärast on teenindusahel kõikehõlmav, kuna turul müüdava toote üle on range kontroll. Taas on Dubai hinnad äärmiselt konkurentsivõimelised, keegi ei saa neile vastu panna.
- Täna räägitakse palju käibemaksu kehtestamisest Emiraatides. Kuidas mõjutab see maks, aga ka luksuse, sealhulgas kallite ehete hinnanguline maks ehete hindu ja kuidas?
Käibemaksu kehtestamise osas on see üks majanduse mõjutamise vahendeid. Paljudes riikides maksab inimene, kes ostab kalli auto, umbes 30% ostuhinnast. See on üldiselt hea meede. Lõppude lõpuks, kui ma olen müüja ja maksan imporditollimaksu, siis lisan selle kauba suuruse kindlasti selle tollimaksu suuruse. Kui teid huvitab minu isiklik arvamus, siis tundub kauplejana palju sobivam see maks hinnale lisada ja siis riigile tagastada kui raamatute ja aruannete põhjal karussell korraldada.
Ma ei arva, et käibemaksu kehtestamine kuidagi ehete ostjaid mõjutaks. Hulgi- ja jaehindade erinevus, see on lõppkokkuvõttes müüja kasum, mitte käibemaks. Kuid turgu on lihtsam reguleerida. Euroopas on käibemaksumäär umbes 15%, Venemaal ja Ukrainas 18%. AÜE-s öeldakse, et 5% -line imporditollimaks muutub käibemaksumääraks. Arvestades praegust inflatsiooni, on ebatõenäoline, et see oleks kaupade tarbijahindades väga märgatav.
- Mida tagasi teha, kui naasta Dubai Gold & Jewellery Groupi tegevuse juurde, välja arvatud kulla- ja juveelikaupluste ühendamine ja edendamine?
Rühm tegeleb kaupmeeste koolitamisega. Viime läbi spetsialiseeritud kursusi aastaringselt. Meie koolitusprogrammide raames ei anta mitte ainult põhiteadmisi väärismetallide ja kivide kvaliteedi määramisel, vaid ka kauplemisoskusi, klientidega käitumise reegleid ja edukaid müügitehnikaid. Lisaks pakume disainikursusi kõigile, kes soovivad ehteid õppida. Lisaks saab igaüks kursustele registreeruda, ehkki muidugi on grupi liikmesettevõtetes töötavatel inimestel rohkem eeliseid ja spetsiaalsed õppehinnad.
- Mis ootab Dubai kulla- ja juveelirühma lähitulevikus?
Tõenäoliselt kordan, öeldes, et rühm on valitsusväline valitsus, mis toetab kõiki oma liikmeid. Mida suurem on ettevõtete grupp, seda rohkem saab DGJG osana läbi viia erinevaid tegevusi ja erinevaid algatusi. Kõik on omavahel seotud. Lähitulevikus - täiendavate kursuste avamine, mis tugevdavad veelgi kullakaubanduse ahelat Dubais. Ehk pakume välja algatused uute turundus- ja reklaamikampaaniate korraldamiseks väljaspool traditsioonilisi kaubandusfestivale - suvel ja talvel. Kuid me rõhutame alati, et oleme mittetulundusühing. Kõik, mida me teeme, on mõeldud emiraadi kulla- ja ehtekaubanduse kvaliteedi parandamiseks. Ja me peame kulusid hoolikalt jälgima, mõistes, et lõpuks on see grupi liikmete raha.
- Räägime natuke Abdullahide pere ettevõttest - ettevõttest Damas, mille esindaja te olete ja mida täna peetakse Lähis-Ida ja Põhja-Aafrika suurimaks ehete ja luksuskellade ketiks. Kui palju välismaiseid kaubamärke on Damas täna esindatud? Mida on ettevõte viimase kümnendi jooksul saavutanud?
Mitu kaubamärki? Isegi raske loota. Iga päev tutvustame turule midagi uut. Meie moto: "Saage koduks kogu maailma ehtebrändidele." Kui mõni kuulus kaubamärk soovib olla esindatud selle maailma kõige kõrgemal tasemel, pöördub ta meie poole - Damasse. Pakume neile kogu vajalikku infrastruktuuri - ulatuslikku butiikide, juhtimise ja personali koolituse võrku. Damamas vastutab iga brändi eest professionaalne brändijuht. Meie eesmärk on meelitada ligi kõiki rahvusvahelisi kaubamärke, kes hoolivad oma kohast turul.
Oleme uhked, et tänapäeval asuvad Damas ehtekogud ja kellatootjad nagu Tiffany & Co., Luca Caratti, Roberto Cion, Carrera y Carrera, Pomelatto, Annamaria Camilli, Laurentia, Vacheron Constantin, Sarcar, Aqua Marine ja paljud paljud teised. Seda teades kavandavad paljud ostjad oma reisi AÜE-sse nii, et külastaksite kindlasti meie eksklusiivseid butiike. Damasel on palju püsikliente Venemaalt ja SRÜ riikidest, kes on aastakümneid ostnud meilt ehteid ja kellasid, jälgides viimaste saabumisi ja isegi tellides originaalseid tooteid, tavaliselt piiratud koguses.
Kõik see näitab, et meie soov pakkuda oma klientidele parimat valikut annab nende tulemused. See puudutab saavutusi. Kuid me ei lõpeta edasiliikumist, suurendades oma kohalolekut piirkonna riikides. Võib-olla avame kunagi Venemaal oma butiigid. Ma ei usu, et see niipea juhtub, kuid selliseid mõtteid on. Vahepeal on liiga palju projekte, mida tuleb nii AÜE-s kui ka naaberriikides rakendada ...
"Tänan vestluse eest, hr Toufik." Kohtume varsti meie ajakirja lehtedel.
Kuigi paigutus on ...
Dubai suveüllatuste festivali 65 päeva jooksul müüdi emiraadis rekordkogus kulda ja ehteid väärtuses 500 miljonit dirhami (136 miljonit USA dollarit).
Dubai kuld- ja juveeligrupi (DGJG) andmetel, mis viis läbi kauplemiskampaania Glittering Surprises ja kinkis kõigile kuldehtede ostjatele suurepärase võimaluse võita kulla ja ehete kinkekaarte, on müük dramaatiliselt kasvanud. Peamiste põhjuste hulgas nimetab rühm väljarändajate seas püsivalt kõrget nõudmist kuldehtede järele ja suhteliselt madalaid kullahindu emiraadis.
"Dubai on endiselt parim koht kvaliteetse kulla ja ehete ostmiseks maailma parima hinnaga," ütles DGJG tegevdirektor Tawhid Abdullah (Toufik Abdullahi vend), "ja DLSi ostufestival on suurendanud klientide võimalusi võita, mis oli hea stiimul "päikeseenergia" metallist toodete ostmiseks. Oma väärtuse ja ajalooliste traditsioonide tõttu on kuld üks ihaldatumaid kingitusi, eriti aasialaste ja araablaste seas. Sel aastal oli reklaamide ostmise kampaania nii . Edukad et müüki jõudnud tasemele 500 miljonit dirhemini vaid 65 päeva Võttes arvesse, et kulla hind Dubai on muutumas atraktiivsemaks, eeldame, et meie ees - järjekordne edukas kvartalis oma müüki. "
Festivali 65 päeva jooksul õnnestus 65 õnnelikul võita kuponge nimiväärtusega kümme tuhat dirhami (umbes 2732 USA dollarit), mille eest oli võimalik DGJG kauplustes ehteid osta. Veel üheksa inimest võitis auhindu 50 tuhat dirhamit (13661 USA dollarit). "Kuldse loterii" noorim võitja oli üheaastane beebi Cyrish Sajir.Ja Singami perekond eristas end kahel korral, alguses sai 1,5-aastasest Kirtish Singamist 50 tuhande dirhami väärtuses kinkekaardi õnnelik omanik, siis vedas tal isa Jitendra Singamiga, kes nädala pärast võitis kümme tuhat vautšeri. Tawhid Abdullahi sõnul ilmutasid sel aastal säravate üllatuste kampaania vastu huvi enam kui 13 riigi esindajad, sealhulgas Suurbritannia, USA, Venemaa, Kreeka, Uus-Meremaa, India, Pakistan, Bangladesh, Filipiinid, Egiptus, Iraan, Iraak ja Araabia Ühendemiraadid.
