Maxim, mis ajendas teid looma oma ehtebrändi?
Juhtus nii, et olen ehteäris olnud enam kui viisteist aastat. Kõik algas sellest, et Venemaal oli kindel klientide ring, kes vajasid teatud teenuseid. Nad soovisid mingit kindlat usaldusisikut, kes saaks neile esitada kvaliteetseid ehteid, kellasid ja kunstiesemeid. Ma hakkasin neid teenuseid osutama ja seda väga edukalt. Ehted, nagu ka kõikides teistes luksusturuga seotud ettevõtetes, on turundus esmatähtis. See tähendab, et inimesed, kes ostavad bränditoodetega teemante, ei maksa peamist raha kivide suuruse ja puhtuse eest, nad maksavad näiteks Tiffany, Cartier või Chopard kaubamärgi eest. Ja kuna ma tegelesin sageli suurte kividega, mõistsin enda jaoks ühte lihtsat asja, et kui suure kiviga ehe asub aknal, pole esmapilgul võimatu kindlaks teha, mis toode see on - Tiffany või Cartier, Damiani või MaximiliaN . Kõigil on suured kvaliteetsed kivid ja margitoote nimi on ehte sisse kirjutatud väikeste tähtedega. Seetõttu mõtlesin, et miks mitte meisterdada oma ehteid, eriti kui nendesse on võimalik panna kõrgeima kvaliteediga kive. Ja nüüd lasin endise sõjaväelasena turule oma kuulide ehtekollektsiooni, koos teemantidega ja ilma.
Kuid see on rohkem jõhkrate meeste puhul, aga kuidas on nõrgema soo esindajatega?
Jah, see kollektsioon sobib rohkem meestele ja loodi spetsiaalselt neile. Kuid muidugi võime rääkida klassikalistest naiste ehetest, millel on suured kivid. Täna tahavad rikkad inimesed oma raha eest head kvaliteeti saada, kuid nad pole valmis enam maksma ainult seetõttu, et kasti on kirjutatud kuulsa kaubamärgi nimi. Nii hakkasin looma klassikaliste ehete kollektsioone. Ja kui ma panen oma kollektsioonid lauale, näiteks Chopardi kõrvale, siis on neid võimatu eristada. Sest igal klassikalisel kollektsioonil on klassikaline disain.
Aga kivid? Suured juveelifirmad ostavad teemante suurtes partiides ja kvaliteetsemalt, kuidas seda hallata?
Ostan kive Antwerpeni ja Iisraeli teemandivahetusettevõtetes ning Baseli ja Hongkongi suurimatel juveelnäitustel samadelt tarnijatelt nagu suured rahvusvahelised ettevõtted. Ehted maailmas omandavad kõik kive samades kohtades. Ja ma ei usu, et ostan teemante kallimalt kui näiteks Graff või Harry Winston. Ja siis hakkab turundus tööle. Sest mida rohkem investeerite reklaamidesse, seda paremini tunnevad nad teid ära, kuid tarbijad maksavad rohkem. Ja see on normaalne. Lõppude lõpuks müüakse Vertu telefone oma tuhande dollari hinnaga ka 10 tuhande eest, mis tähendab, et keegi peab vahe tasuma ja ostjaks saab see "keegi".
Bränd MaximiliaN on uus kaubamärk, mis registreeriti Londonis kolm aastat tagasi. MaximiliaNi kontor asub ka Londonis. Ma teen kogu loometööd, olles nii disainer kui ka investor ja kõike muud.
Kui palju inimesi töötab MaximiliaN ehete kallal? 
Itaalia, Prantsuse ja Vene disainerid töötavad koos minuga. Kõik algab sellest, et käin näitustel, ostan kive, viin need Londonisse ja siis luuakse iga konkreetse kivi jaoks tootekujundus. Esmalt joonistame visandid, siis valmistame meistrimudelid, mida parandan ja kinnitan ning pärast seda läheb toode tootmiseks.
Väike täpsustus, kas kasutate oma ehetes ka ainult teemante või värvilisi kalliskive?
Põhimõtteliselt töötan muidugi nelja kalliskiviga: teemandid, rubiinid, safiirid ja smaragdid. Meil on ka odav kollektsioon, milles kasutame poolvääriskive. Pärast põhimudelite kinnitamist teostavad meie kollektsioonid tootmist spetsiaalsetes suletud ateljees, mis asuvad Londonis, Genfis, Münchenis ja Hong Kongis. Samas stuudios valmivad suurte ja tuntud ettevõtete kollektsioonid. Ja kui tulen stuudiosse vaatama oma kollektsiooni kallal töötavaid käsitöölisi, näen laua taga levimas suurepäraste kaubamärkide ehteid. Sest te ei saa kivi ära anda, mis iseenesest võib kellelegi maksta sadu tuhandeid dollareid. Kui võhik teeb viie või kuue karaati kaaluva kivi kinnitamisel vea ja selles moodustub pragu, siis kaotab kivi, mis varem maksis mitusada tuhat või paar miljonit dollarit, täielikult oma väärtuse. Seetõttu vastutavad tõestatud stuudio meistrid oma töö eest. Kivikinnitus peab olema kindlustatud.
Milline on MaximiliaN kaubamärgi turundusstrateegia?
Brändistrateegia on järgmine. Otsustasin avada ühe kaubamärgiga kauplused maailma kümnes finantspealinnas - Londonis, New Yorgis, Dubais, Moskvas, Singapuris, Hongkongis, muidugi Tokyos ja teistes linnades. Miks just need linnad valiti? Nende läbimise põhimõttel on kõige võimsam finantsliiklus maailmas. Ma ei valinud teadlikult Pariisi, Milanot, Berliini ega Roomat, sest on väga raske konkureerida nende ehtebrändidega, mis enam kui 100 aastat tagasi asusid elama Place Vendome'ile - maailma kuulsale ehtekeskusele. Seetõttu lisatakse Peking ja Shanghai Mumbai nende linnade loendisse, millest olen juba hääletanud, kuna märkan uskumatut huvi suurenemist Hiina luksusturu vastu ja ühesõnaga, see on brändi arendamise strateegia järgmiseks viieks aastaks.
Lisaks töötan nüüd oma isikliku kellade kollektsiooni kallal. Nende prototüüpi plaanin esitleda Baseli näitusel sel aastal. Ma ei hakka masstootmist tegema, kuna tahan toota ainult tipptasemel kellasid. Saate aru, Baselis näitusel on esindatud 3500 kellatööstust. Seetõttu tahan teha aastas vaid 20 tundi ja ainult minikordusi, mis poes maksavad 200-300 tuhat dollarit.
Maxim, enne kui avate oma monoboutique, kus saaksite oma ehteid vaadata ja neid hiljem vaadata?
See on hea küsimus. Kuni mul pole oma butiike, on mul kõigi “JetSetersite” sõbraks (ingliskeelsest fraasist Jet Set, mis antud juhul tähendab kitsast jõukate reisijate ringi (lendavad eralennukite või jahtidega moes kuurortidesse) - u. Toim). , Kolin koos nendega ühest riigist teise 5-6 korda aastas. Arvan, et mul on sellisest elust veel kümme aastat piisavalt. Pean läbirääkimisi tuntud rahvusvaheliste jaemüüjatega oma kollektsioonide müügi üle kõige moodsamates kohtades, kus JetSet reisib olenevalt aastaajast mööda maailma. Me räägime sellistest eliitkuurortidest nagu Püha Maurice, Püha Tropez, Monte Carlo, Püha Martin, Barbados ja nii edasi. Kuna olen selles äris pikka aega tegutsenud, tean peaaegu kõiki nende kuulsate kuurortide jaemüüjaid ja nad võtavad hea meelega mu kollektsioone hooajaks.
Uus kaubamärk on alati raskem kui suur, nii et jaemüüjad ei investeeri oma raha kollektsiooni, vaid võtavad selle edasi lükatud maksega saadetiseks.
Aga Dubai? Kust AÜE-st saab MaximiliaN ehteid osta?
Mul on Dubais ametlikult registreeritud ettevõte. Praegu kohtume huvitatud kontoris, mis asub Dubai Gold & Diamod pargis, huvitatud ostjaid ja tutvustame olemasolevaid kollektsioone. Paljud ostjad Venemaalt, Ukrainast, Kasahstanist on meie ettevõttest hästi teadlikud ja tulevad spetsiaalselt meie kontorisse pärast Dubaisse saabumist. Seda süsteemi kasutatakse Ameerikas laialt, see tähendab, et inimene ei saa lihtsalt tänavalt tulla, vaid selleks on ette nähtud. Võite küsida, miks just Dubais ja mitte näiteks Moskvas? Sest Dubais on mul lihtne hingata ja töötada on lihtne. Ma ei maksa hullumeelseid makse, mul pole probleeme kallite kellade ja ehete importimise ja eksportimisega. Juveelivabriku pitseeritud pakend saabub just ettevõtte aadressile ja mul pole vaja tollialaseid seadusi rikkudes midagi oma taskusse ajada ega enda kanda kõike, et riiki tuua. Venemaal pean maksma 22% tollimaksu pluss 18 käibemaksu, millele lisandub tulumaks jne. Ma maksan Dubais ainult 5-protsendilise imporditollimaksu ja uskuge mind, kui võrrelda seda kogu Venemaa maksude, tollimaksude ja tollimaksudega, siis maksan selle Dubai tollimaksu ja 4-protsendise omavalitsuse maksu suurima heameelega. Praegu pean läbirääkimisi kahe suurema ehete ja kellade turustajaga Dubais - BinHendi grupi ning Ahmed Seddiqi & Sonsiga -, et müüa oma kollektsioone oma ettevõtte kauplustes. Milline neist pakub parimaid tingimusi, selle kallal töötan.
Kas praegune rahaline olukord maailmas ei hirmuta teid?
Objektiivselt öeldes on globaalne finantskriis kõike muutnud, kuid hoolimata praegusest majanduslangusest (pidage meeles vähemalt 1998. aasta olukorda Venemaal), arvan, et paari aasta pärast hakkab kõik taastuma ja kasvab taas kiiresti. Seetõttu peaks aastaks 2010–2011 lõppema ülemaailmse majanduskasvu langus, mis võimaldab meil loota parimat.
Tänud vestluse eest, Maxim. Soovime teile loomingulist edu ja ootame teie uusi kollektsioone.
