Hr Al Obeidi, miks otsustasite tegeleda meeste jalatsite müügiga?
Minu ettevõte Scarpa Shoes Trading on MM Scarpa kaubamärgi esindus ja turustaja AÜE ja GCC riikides. Valisime selle kaubamärgi ainulaadsuse poolest, seda nii disaini kui ka toote kvaliteedi osas. Meie jaoks oli oluline pakkuda turule kvaliteetseid meeste meeste kingi, mis erineksid teistest kaubamärkidest juba. Pealegi ei otsinud me meelega tuntud butiikide jaoks butiigi jaoks kohta, vaid otsustasime eelmise aasta alguses avada oma esimese ettevõtte poe Dubai rahvusvahelises finantskeskuses (DIFC), kus töötavad kontoritöötajad, kes on meie otsesed tarbijad.
Miks leidsite, et just meeste jalanõude pood on kõige parem avada DIFC-s?
Tegime uuringuid, uurisime suuri kaubanduskeskusi, näiteks Wafi, BurJuman ja teised, mis pakkusid meile kaupluse jaoks koha. Lõpuks otsustasime, et DIFC sobib meile erinevatel põhjustel suurepäraselt. Esiteks, me ei müü naiste- ega lastejalatseid ning DIFC-i peamisteks külastajateks on keskmisest kõrgema sissetulekuga meessoost ärimehed. Niisiis, siin asub meie sihtrühm, kellele valmistatakse kingade ja aksessuaaride kollektsioone MM Scarpa. Minu arvates osutus valik ideaalseks, sest DIFC-s kohtuvad ärimehed lõuna- või õhtusöögiks, siin asuvad juhtivate finants- ja konsultatsioonifirmade kontorid, sinna pääseb hõlpsalt linna peamistelt maanteedelt ja suurematest ärihotellidest. Lisaks puuduvad meie konkurentide kauplused, mis lihtsustab ka meil MM Scarpa kaubamärgi reklaamimist sellel turul.
Keda peate MM Scarpa peamisteks konkurentideks?
Ma ütleksin, et need on juhtivad meeste ärijalatsite tootjad, tavaliselt itaalia või inglise keeles. Kuid ma ei julgeks nimetada paljusid kuulsaid kaubamärke meie otsesteks konkurentideks, kuna MM Scarpa kingad on soodsalt võrreldavad. Paljud inimesed imestavad, kust Šveitsi kingad tulid, sest traditsiooniliselt ei seostata seda riiki kingade tootmisega, siin on šokolaad, juust ja käekellad, jah. Oleme uhked, et MM Scarpa ei ole pika ajalooga kaubamärk, kuid täna suudab see nii kvaliteedi kui ka hinna osas täielikult võistelda maailma juhtivate tootjatega ja saada tulevikus rahvusvaheliselt juhtivaks meeste kingabrändiks.
Millised on MM Scarpa toodete hinnalimiidid?
Pakume MM Scarpa kingi, sõltuvalt kujundusest, hinnaga 1000–2000 dirhami, kotte ja kohvreid - alates 2800 dirhamit ning nahktooteid (vööd, rahakotid, visiitkaardihoidjad ja muud kaubad) - alates 480 dirhamist. Minu meelest üsna mõistlikud hinnad. Ostjal on aga alati võimalus valida ja võrrelda. Usun, et MM Scarpa hoiab head hinna ja kvaliteedi suhet. Kui räägime kingadest, siis on meil ärijalatsid (klassikalised kingad ja kingad), moes kingad (mokassiinid, pahkluu saapad, saapad) ja suur valik sandaale. Muud kategooriad hõlmavad tarvikuid. Kõik meie tooted erinevad stiili, värvi ja tekstuuri poolest. Niisiis, valik on suur.
Kui sageli täiendate oma kollektsioone?
Praeguseks on meil laos üle 40 erineva kingakollektsiooni, mis erinevad stiili, materjalide ja värvide poolest. Mõistate, et kõike meie kaupluses pole korraga võimalik ette kujutada, seetõttu täiendame perioodiliselt olemasolevaid ridu uutega.
Või võime näiteks ostjale pakkuda eritellimusel kingi, kui talle meeldis teatud mudel, kuid ta soovib, et see oleks erinevat värvi või teistsuguse nahaga. Me saame teda selles aidata.
Kas teil on juba püsikliente? Kuidas säilitada nende huvi ja julgustada uusi oste tegema?
Kuna MM Scarpa on turul uus kaubamärk, uurime pidevalt klientide nõudmisi. Ja selle põhjal täiendame kollektsiooni uute proovidega. Paljudele meie klientidele meeldivad lakknahast kingad, teised ostavad eksootilistest nahast valmistatud kingadest - krokodillist, maost, sisalikust, kellestki näiteks suede või pronksi värvi kingad.
Oleme juba moodustanud püsiklientide ringi, nende hulgast, kes sobivad MM Scarpa stiili ja kvaliteediga. Nende kingade üks olulisemaid näitajaid on ka uskumatu mugavus, seetõttu saab kingad ostjale sobivuse korral omandada kolm kuni kuus paari korraga. Pärsia lahe koostöönõukogu riikide kodanikud armastavad erinevat värvi susse ja ostavad harva kingi või jalanõusid, eurooplased aga vastupidiselt - kingad - kingad.
Preemiaks püsiklientidele, kes on meilt ostnud kaheksa kuni kümme paari kingi, pakume kingituseks ühte paari kingi. Arvutame välja tema ostu keskmise maksumuse ja selle summa eest saab ta valida boonuspaari. Lisaks arvestame iga uue ostu eest 10% boonuspunkte ja kui inimene kogub 100%, saab ta kingituseks loota ka kingapaari või aksessuaari. Teine julgustav meede on boonuspunktid kõigile, kes soovitavad meie poodi oma sõpradele. Usun, et selline reklaam on parim ja tõhusam.
Kas teile isiklikult meeldivad MM Scarpa kingad?
Ma kannan seda mõnuga. Muidugi on AÜE-s enamasti sussid, kuid Euroopasse reisides, kus pean palju kõndima, kannan alati MM Scarpa kingi või jalanõusid, kuna need on väga kerged ja üllatavalt mugavad.
Kuna lipulaevakauplus on juba avatud, siis millised on teie edasised plaanid kaubamärgi olemasolu piirkonnas laiendada?
Esimesed sammud edasiseks laienemiseks on kokkuleppel kaubamärgiga MM Scarpa kaubamärgiga osakondade avamine AÜE suurtes kaubamajades ja piirkonna riikides. Esitleme oma tooteid juba Salami kaubamajades Wafi ja Mirdif City Centeri kaubanduskeskustes ning peame kõnelusi teiste suurte brändide galeriidega. Järgmisena arendame äri AÜE-s ja Pärsia lahe naaberriikides. Loodan, et see õnnestub.
Tänud vestluse eest, hr Obaidi. Õnne teile.
