VÄLJASÕPETUSEGA SEOTUD FANTASTILISE EHITUSE OBJEKTI KIRJELDAMISEKS KASUTATAKSE VIISI "KLAASIST JA BETOONIST". KASUTATAKSE TÄPSELT UUES STADIUMIS VÕI Moodsat KAUPLUSKESKUST KÕIGE EHITATtavat VÕI GIANT "KLAASI". TÄNA, SUURED KLAASIPANEELID, FOTOELEMENDIDEL LÜLITATAVAD VÕI PÖÖRDAVAD UKSED JA MUUD SAMASUGUNUD SEADMED ON OLEMAS IGAS PÄEVAS INTEGRALNE OSA, VÄLISMISELT VÄIKESELT HÕLMATAVALT KUI PALJU Huvitav ja keeruline on töötada klaasi kujundusega, NORIMA KLAASIKLAASIToodete piirkondliku jaotuse NASSIM ABU YUSEFiga, USA-le soovitatud.
Nassim, on hästi teada, et 1997. aastal Dubais avatud Saksa ettevõtte DORMA Lähis-Ida osakonnas oli ainult neli töötajat. Tänapäeval on DORMA Gulf Lähis-Ida suurim pöörlevate, libistatavate ja muude ukse-, akna- ja seinalahenduste pakkuja. Palun rääkige meile oma ettevõtte viimastest saavutustest.
Alustasime AÜE-s nelja töötajaga, täna töötab meie osariigis 253 inimest. Pean seda suurepäraseks ja kõige olulisemaks saavutuseks. Lisaks on meie kasumi maht selle aja jooksul kasvanud enam kui seitsesada korda. Ja kui varem tegime oma tegevusi ainult Dubais, siis täna saavad meie teenuseid kasutada Lähis-Ida erinevate riikide kliendid.
Lisaks Dubaile on meil Saudi Araabias oma tehas, peame läbirääkimisi teise avamiseks Pärsia lahe naaberriikide territooriumile. Põhja-Aafrikas kavatseb DORMA lähiajal avada mitu esindust, eesmärgiga viia läbi turundus ja müük ning seejärel pakkuda teenindus- ja tootmisteenuseid. Ja seda kõike selleks, et katta võimalikult lai Lähis-Ida klientide ring. Ehitamine jätkub piirkonna kõigis riikides ühtlases tempos, mis tähendab, et nõudlus meie ukse- ja aknasüsteemide järele on suur.
Kuidas kavatsete kõiki oma plaane ellu viia?
Oleme välja töötanud uue strateegilise arengukava aastani 2020. Selleks ajaks soovib DORMA saada 2 miljardit dollarit kasumit. Ja kuna me oleme üks DORMA divisjonidest, püüame ka oma kasumeid suurendada ja anda vääriline panus ettevõtte üldisesse kasvu.
Kui raske oli teil alguses oma klaasuksesüsteemide reklaamimist Lähis-Ida piirkonnas, kus endiselt eksisteerivad vanad ehitustraditsioonid ja nikerdatud puituste armastus?
1990. aastate lõpus, kui me esimest korda Dubais kontori avasime, polnud see meile muidugi kerge. Esiteks seetõttu, et DORMA on kõrgekvaliteedilised uksesüsteemid, mis kasutavad juhtivaid ultra-kaasaegseid tehnoloogiaid. Alguses ei saanud kliendid isegi aru, miks ja miks neil on vaja nii palju raha maksta. Ma isegi mäletan, kuidas üks klient Saudi Araabias minult seda küsis, väites põhjendatult, et selle asemel, et meilt automaatseid klaasuksi osta, palkab ta pigem inimese, kes seisab ja sulgeb tavalised uksed kümme aastat ja isegi sel juhul ei lähe kogu tema kümne aasta palk DORMA uste kulude lähedale. Inimesed arvasid nii. Kuid kui hakkasime demonstreerima selliste automaatjuhtimisega ukselahenduste tõhusust ja kvaliteeti, hakkasid piirkonna elanikud tasapisi mõistma DORMA süsteemide praktilisust, kasulikkust ja eelist. Kohalik mentaliteet mängis ka meie kätesse: kui ühel Lähis-Ida riigi kodanikul on midagi uut ja moes, siis soovib tema naaber kindlasti osta sama asja, kuid veelgi rohkem ja paremat. Nii hakkasid piirkonna riikides ostma meie erinevad ukse-, seina- ja aknasüsteemid. Teise, mitte vähem teeninduse pakkusid meile konkurendid, kuna inimesed hakkasid tundma erinevust meie kvaliteedi- ja teenindustoe ning teiste ettevõtete töö ja toodete vahel.
Millised on DORMA tugevused?
Esimene neist on Saksa kvaliteet. Kompromisse pole. Teiseks, meie süsteemide töö vastupidavus. Kolmandaks, kui vaatate meie tooteid, saate aru, et meil pole otseseid konkurente, sest DORMA pakub terviklikke lahendusi - pöörde- ja lükanduksed, lükandseinte vaheseinad ja paneelid, panoraamakende süsteemid ja liftid ning palju muud. Pakume oma toodetele seire- ja kaitsevahendeid ning meie üksused pakuvad müügiks tuhandeid esemeid.
Lisaks pakume edasist teenust kõigele, mida toodeme. Kui uksesüsteemide paigaldamine on juba lõpule viidud, on ostjate jaoks väga oluline teada, kuhu hiljem pöörduda. Nad usaldavad meid.
Me teame, et DORMA osales otseselt selliste emiraatide jaoks oluliste projektide elluviimisel nagu Dubai metroo, pilvelõhkuja Burj Khalifa ja paljud teised. Millist lõpetatud projektidest nimetaksite kõige raskemaks?
Ukse- või aknasüsteemidest rääkides tuleb arvestada ühe olulise asjaoluga - alustame arendajatega koostööd hoone projekteerimise ja jooniste ettevalmistamise ajal. See võimaldab teil kõike täpselt arvutada ja vigu vältida. Projekteerimisetapis teeme ka oma ettepanekud, mis võimaldavad meil luua näiteks kõigi välisohutusnormide ja -standardite, sealhulgas tule- ja seismiliste, normide kohaselt välisuksesüsteemid. Mis on Jaapani hiljutisi sündmusi silmas pidades samuti oluline.
Üheks raskemini teostatavaks nimetaksin kahte objekti, mille klaasides ja sisseseades DORMA osales ehitajana. See on Araabia ostukeskus Jeddas (Saudi Araabia) ja EFG Hermese hoone Egiptuses. Mõlemad konstruktsioonid olid oma konfiguratsioonis väga keerulised, meie insenerid pidid seal kasutama üle 3,5 meetri suuremate paneelide jaoks raamideta klaasimistehnoloogiaid, millest mõned olid muu hulgas kaarjad, ja me pidime olema 100% kindlad, et pärast kogu pinna paigaldamist ei juhtu sellega midagi.
Veel üks illustreeriv näide, mis esmapilgul on lihtne ja kerge, on uksed duširuumidesse kõigis tubades ja Burj Khalifa pilvelõhkuja elukohtades. Selliste uste väljaarendamine, millel poleks nähtavat tuge ega raame, kulus meil peaaegu aasta. Selline oli arhitektide idee. Saime selle ülesandega hakkama ja oleme selle üle uhked.
Kas ma usun, et DORMA kvaliteedikontrollisüsteem on domineeriv?
Muidugi. Näiteks kontrollime oma uksi kuni 500 tuhat korda, sest pärast paigaldamist ja nõuetekohase kasutamise korral peavad need vähemalt 30 aastat ilma suurema remondita toimima.
Millist projekti DORMA eksperdid mingil juhul ei võta?
Me ei arvesta projektidega, milles meie inseneridel pole lubatud läheneda arhitektuurilistele arvutustele ja joonistele. Lõpuks, kui midagi läheb valesti ja klaasidkende või ustega on probleeme, ei mäleta keegi arhitektide vigu, nad osutavad näpuga DORMA töövõtjatele. Me hindame liiga palju oma mainet, mille on omandanud paljud inimesed erinevates maailma riikides, sealhulgas Venemaal.
Mida te täna veel oma klientidele pakute?
Meie uusim lisand laiale teenusele on integreeritud siselahendused, mida arendame DORMAs ja võtmed kätte. Meiega töötavad parimad spetsialistid ja disainerid ning kliendid peavad lihtsalt meile helistama, tulema konsultatsioonile ja sõlmima lepingu. Paljude inimeste jaoks on see praeguse töösuhte korral parim lahendus.
Lubage mul tänada teid teie aja eest ja soovin jätkuvat edu.
